【原创调研报告】聊一聊自媒体创业，做youtuber能赚多少钱

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最近李子柒视频在网络上大火，其视频火爆抖音，微博，youtube等自媒体平台，短短一年多的坚持创作，其全网粉丝合计达到约2000万，平均月入500万，让自媒体创业再次刷爆了人们的眼球。

很多人看到后，心痒痒，是不是我也可以进行自媒体创业从而轻松月入百万，从而走向财富自由之路呢？

是不是我也可以通过网络自媒体赚钱呢？

可是微博，抖音，好看视频，快手，youtube，b站，这么多家自媒体平台哪家强呢？

到底通过自媒体内容创业是怎么赚钱的呢？自媒体创业能赚多少钱呢？

为了回答这个问题，羲牧专门去调研了自媒体创业的一些套路，下面分享给大家。

一般自媒体创业需要选择合适的平台，内容主要分文字，音频，视频等形式各有不同，不同的媒体平台也有不同的分销分成模式。

youtube作为全球高质量的内容平台，成为了很多自媒体平台的标杆，今天就以经典的youtube为例进行说明，其他媒体平台在价格，分发推荐策略等各有不同，但是大体思路相差不大，我们可以先通过youtube一窥全貌。


那么，每一个youtuber是如何赚钱的呢？


1. 获利门槛

选择每一家媒体平台，包括微信公众号等都有相应的获利门槛，也就是达到什么样的水准平台才会允许你成为一个流量主，获得许可后你才可以发广告，设立这个门槛主要是为了保证平台内容的质量和广告转化率的处于一个平衡，保持平台和内容生产者之间处于可持续发展的状态。比如youtube的门槛就是1000个订阅和一年之内4000个小时的观看时长。

针对这一点，很多人有一个误区。他们为了在开始快速的积累订阅和播放时长，会选择一些低俗黄暴的内容，以打一些插边球的形式以求快速的积累时长，但是在最后成为流量主的时候，可能会无法通过平台的审核，努力付之东流。

所以，最重要的是，我们应该专注于制作优质的内容，正所谓「台上一分钟，台下十年功」，优质的内容生产也是如此，我们需要花时间去思考，去改进，不断提升我们的内容的质量，这个才是内容创业的王道。

后续随着自媒体时代的不断发展，加入媒体创业的人会越来越多，广告主也会对youtube提出更高质量更高转化率的要求，羲牧预计内容创业获利门槛也会水涨船高。


2. 广告收入的影响因素

youtube的商业模式其实是按点击量分成，一般1000个点击分给youtuber的大概是1美刀至几美刀之间。影响广告收入的因素主要包括以下几点。

视频插入广告数  一般一个十分钟以内的视频，只能插入一条广告，哪怕是9分59秒的视频也是如此。就是说如果你的视频时常小于10min，平台为了保证质量，只会允许你在开头的时候插入一条广告。这样1000次点击，你最多能拿到1美金。那如果你的视频超过了10min，你就可以按照你的想法，添加多条广告。理论上广告个数可以无限，但是广告个数如果太多，会引起用户反感，这就是饮鸩止渴了。一般间隔3-5min，可以考虑插入一条广告。

用户看广告的时长  youtube平台播放的广告是允许用户在4s后主动跳过的，但是如果用户能够把这个广告看完，那youtuber收到的广告收入也会增加。这个具体的数字除了youtube的算法工程师谁也不知道，因为没有用户会把所有的广告都看完的。

CPM千人展现成本  用户看了一个广告，那么能拿多少钱出来买这个产品呢？广告投放是由广告主付费的，其评估效果主要就是通过用户看了这个广告之后能拿多少钱出来买这个产品决定的。广告主通过这个广告投放盈利后将盈利的分成提供给平台和你。CPM就是媒体平台联合广告主给你的频道的一个定价。它和很多因素有关，核心在于你的点击率，播放率，有效播放数等，最终反应的主要还是你的内容质量。对于其他平台，计算方式可能还有CPC点击成本和CPA行动成本，是一种更精细化的考核标准。

上面这个概念比较难懂，我们举个例子，比如你作为一个广告主，你在youtube平台提供了一个广告，有两个用户看到了，一个是中国的富二代，一个是泰国的平民司机，那么很明显，锁定前者，广告能够获利的可能性更大。这是因为，中国的平均收入比泰国的平均收入要高，而且作为一个土豪，比需要养家糊口的司机的购买力要更强。所以作为广告主，能够更加精准的把广告投放在潜在用户上。再来看李子柒的频道为例，其单单youtube平台单月收入估值已经300-500美刀了，而她的频道观众从中国，泰国到美国都有，她的频道就像是一个流量超级大，人员很杂的大型火车站，虽然CPM会比较低，但是流量足够大，所以收入很可观。像一些科技类，证券类的自媒体就不一样了，虽然流量相对较小，但是CPM却很高，因为在这里投放广告能够得到精准的受众，获得很高的转化率。

点赞数/评论数等   这个是一种潜在的影响，如果你的点赞数比较多，根据平台的推荐算法，可能你就会获得更大的推荐首页的概率，从而获得更大曝光量，你也就有了获得更多订阅量的可能性。


3. 其他赚钱手段

国内的网友，可能经常会看到某些科技类的博主，会给某些厂家做一些评测视频，然后推荐大家来买，博主不仅可以得到这些科技产品，可能还可以得到一笔不错的收入，这种方式在业内俗称「品牌合作」。

但是这种方法存在的巨大的风险：如果这个产品不好用，你的用户不会去怪厂家，而是你，他们就会无情的和你说拜拜。

比较好的方式是，好好去做一款自己的产品。比如你作为科技类博主，你用了一款比较好的台灯，然后你可以考虑通过和厂家直接合作，帮他们带货。只要产品确实好用，那么你既能赚钱的同时，也能将好的产品推广给你的用户。没错，这一手玩得最6的就是网红博主李佳琦。

很久以前，我们观看dota解说视频的时候，很多人会同时开一些淘宝店，卖一些零食或者键盘之类的周边，这种也是一个比较初级赚钱的思路。

现在是知识付费的时代，我了解到的一个微信公众号的博主在自己的频道卖课程，每人2000元，后来卖出了1000人，仅仅三个月就收入200万。所以开设线上培训课程，也是一个不错的选择。其他类似的有1对1私教，咨询等服务。

或者类似爱奇艺会员那种，通过会员付费的方式，只允许会员查看更多的内容或付费后限时加入相应的圈子，也可以获得不少的收入。

本质上，自媒体平台上的每一个平台，每一个个人账号都是你的一个个人名片，平台只是展现你个人的一个窗口，只要你能提供价值，获利的渠道就会纷至沓来，连绵不绝。

有好的内容加上好的推广方式，你就能收获可观的收入，这是一个全民创业的时代。这是一个展现每个人个性和才华的时代，只要你能给别人带来价值，你就能收获属于自己的成功。


4. 如何持续产出优质的内容

经过我的观察，持续产出优质内容的up主都具备以下几个特点：

对这份工作充满热爱

只有对这份事业充满热爱，你才能面对这里面的无数困难，比如等到了一定的阶段，一定会有人骂你，如果不是对这份工作充满热爱，是很难坚持的。热爱是持续产出的原动力。

持续的把控质量标准

要把你的观众/读者当作是你的亲人和朋友，把每一次的内容都当作是一个非常重要的产品，把每一次分享都当作是一次和你的亲朋好友促膝长谈的机会，严格的把控质量，不放松对自己的要求。这样即使你现在做的不好，你后面也能不断的提高。只要你能够认真的对待，你的读者/观众是会感受到这一点的，这种认真的态度也会带来观众的认可。用户的认可也是持续产出的动力。

学习运营技巧

有用的运营技巧和销售技巧，能够增加你的曝光度，获得更大的流量。比如一个良好的标题和配图，能够让你的内容获得更好的点击率。有人说，运营不重要，内容才重要。没错，好的内容是基础，可是如果你的运营技巧很差导致没什么人看你的内容，那是不是很对不起你的内容呢？更大的点击，能够提高你的收入，也会成为你持续产出的动力之一。

明确自己的市场定位和市场价值

你需要了解用户的需求和用户的痛点，了解自己的市场价值，从而明确自己的市场定位。市场定位表明了你的频道和其他人频道的差异之处，这个就是你的独特价值。

独特的价值就是你独一无二的名片，可能也是大家喜欢你的地方，是你长久的生命力。

持续大量的学习

有了创作的初心和持续创作的动力，剩下的就是如何产出内容。世界在变，我们同样的需要每天都去学习，去更新我们的储备库，然后结合日常的思考才能产出优质的内容。


5. 是否值得投身自媒体创业

其实很多人会觉得搞自媒体创业很简单，其实不然。甚至，任何一个行业你要是想获得比较高的收入，都是需要付出很大的努力的。但是投身自媒体创业有个好处就是，你是在为自己打工。

做一个自媒体创业者，其实就是一个自由职业者，虽然仍然会很累，但是你可以自由支配自己的时间。经营自媒体，其实就像是当一个初创企业的老板，它远比当一个普通员工要难，作为一个普通员工，你只要保证自己不去犯错，就可以拿到不错的工资，但是如果是作为一个老板，如果你犯错，那么你的企业可能就会完蛋。如果你做的好，也能得到非常可观的收入。所以，做自媒体创业是风险很大，挑战也很大，但是潜在收益更大的一件事。

另一个好处在于，自媒体创业可以为我们带来一个“睡后收入”。很多人常常幻想，在自己睡觉的时候，也能够获得满足自己生活所需的收入，是不是很完美？

这个其实叫做被动收入。被动收入其实是一种指数型增长的收入，因为你写一篇文章可能只需要花1个小时，可是这个文章可能会被100个人，1万个人阅读，而且不仅是今天可以阅读，明天可以阅读，明年也可以阅读。明白了吧，被动收入就是打开财富自由的第一把钥匙。这是和我们平时上班拿到的工资收入完全不同的一种收入。

另外，未来注定是一个全民IP的时代，网络会更加深入到我们每个人生活的方方面面。比如，如果你在北京的胡同里开了一家餐馆，生意不好不坏，那么如果你同时也是一个自媒体博主，那么你可以拍拍视频或者写写文章为你的餐馆做一些推广，说不定你的某个粉丝有一天会突发奇想的想去你的店里看看，如果你的店铺还不错，那么你就有了一个长期忠实的用户, 通过这种方式，你也能获得更多的收入。


6. 结束语

今天给大家的分享就到这里，希望大家能够喜欢。最后摘抄狄更斯在《双城记》中的一段话送给大家：

“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”


这是一个属于才华和个性的时代，是一个属于你的时代。

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